Job Description Summary

Job Description

Roles and Responsibilities:

• Pace Product releases to ensure they are aligned with the relevant operating rhythms for the portfolio, including multi-generation product plans, business plans, and NPI cycles.
• Define and monitor operational results for the portfolio, including financials & market shares objectives, (orders, sales, CM), by region and market vertical.
• Lead the development and execution of the portfolio strategy, including product lifecycle management, multigenerational product plans, market segmentation & positioning, go to market strategy and pricing to acquire new customers and grow the installed base.
• Ensure that the product roadmaps are properly prioritized in the R&D development plan within the required time to market, and track and motivate/ensure progress to achieve set objectives based on strategy and road map delivery.
• Ensure team is authoring and presenting at conferences papers on the products and services use cases. Support Sales with in-depth product knowledge and arbitrate on technical support issues, capitalizing on team knowledge.
• Create an impactful product/solution offering, analysing and assembling the business case needs and in-depth technical/functional requirements from the market as specified mainly by technology progression, industry trends and standards advancements, competitor analysis, personal/team expertise, and opportunities for differentiation and revenue growth.
• Ensure milestones of the product New Product Introduction (NPI) process are completed with all technical and market/commercial data, to allow senior management buy-in and decision making. Ensure the team is planning and organizing business reviews per the process and ensure follow-up actions are well documented and completed in a timely manner. Define all relevant risk factors with mitigation strategies.
• Work with Product Management leadership to establish best Product Management practices, with full segmentation and product positioning and drive the yearly market assessment process.
• Communicate the various offerings and value propositions to the various Grid Automation Regions. Identify the targeted countries /customers and define the sales volumes and price objectives, keeping control of project and product costs and financial margin potentials. Detailed Product training for Sales personnel and directly to customers where required.
• Partner with Marketing team to ensure the best image, impact and professionalism of products and services offerings through the creation and execution of yearly marketing plans.

Requirements:

• Master’s in business administration or Engineering
• Minimum 10 years of experience of leading product management, product marketing and/or technical development, in Utility/Industrial Communication segment
• Working knowledge of communications trends in both wireless and optical communications
• Lean process/transformation experience
• Excellent interpersonal and communication skills with a strong customer focus and ability to cooperate with the different departments at all levels of the organization
• Solutions driven approach, ability to organize, prioritize and achieve milestones and deliverables
• Experience working in complex matrix organization and multicultural teams
• Fluency in English
• Strong analytical skills (Market size & trends, Say-Do-Ratios, ROI)
• Capabilities to define a Product strategy and Product Roadmap
• Ability to collaborate and lead in cross-functional, global, matrix organization environment
• Resilient, sees setbacks as opportunities
• Willingness / ability to travel on a global level up to 20%

Description du poste:

En tant que Responsable de produit H/F, vous êtes chargé(e) de définir la stratégie de la famille de produits, en utilisant des outils et des processus communs pour développer la feuille de route stratégique, différenciée en matière de produits et de services, dans le but d'augmenter votre /la part de marché.

Responsabilités:

• Planifier les lancements de produits pour assurer la conformité avec les rythmes opérationnels du portefeuille, y compris les plans de produits multi-générations , le plan des activités et les cycles NPI.
• Définir et suivre les résultats opérationnels du portefeuille, y compris les objectifs financiers et les parts de marché (commandes, ventes, CM), par région et par marché vertical.
• Diriger le développement et l'exécution de la stratégie du portefeuille, y compris la gestion du cycle de vie des produits, les plans de produits multigénérationnels, la segmentation et le positionnement du marché, la stratégie de mise sur le marché et la tarification pour acquérir de nouveaux clients et développer la base existante.
• Assurer z que les feuilles de route des produits sont correctement hiérarchisées dans le plan de développement de la R&D dans les délais de commercialisation requis, suivre, motiver et garantir les progrès pour atteindre les objectifs fixés en fonction de la stratégie et de la livraison de la feuille de route.
• Assurer z que l'équipe rédige des articles sur les cas d'utilisation des produits et services et qu’elle les présente lors des conférences. Soutenir les ventes grâce à une connaissance approfondie des produits et arbitrer z les problèmes de support technique, en capitalisant sur les connaissances de l'équipe.
• Créer z une offre de produits/solutions percutante, en analysant et en rassemblant les besoins d'analyse de rentabilisation et les exigences techniques/fonctionnelles approfondies du marché, en fonction principalement de la progression technologique, des tendances du secteur et des avancées en matière de normes, de l'analyse de la concurrence, de l'expertise personnelle/de l'équipe et des opportunités de différenciation et de croissance des revenus.
• Assurer z que les étapes du processus d'introduction de nouveaux produits (NPI) du produit sont complétées avec toutes les données techniques et marchées/commerciales, afin de permettre l'adhésion de la stratégie et la prise de décision. Assurer z que l'équipe planifie et organise les revues d’activités conformément au processus et assurer z que les actions de suivi sont bien documentées et achevées. Définir tous les facteurs de risque pertinents à l'aide de stratégies d'atténuation.
• Travailler z avec la direction de la gestion des produits pour définir les meilleures pratiques de gestion des produits, avec une segmentation et un positionnement complets des produits, et piloter z le processus annuel d'évaluation du marché.
• Communiquer les différentes offres et propositions de valeur aux différentes régions de la branche Grid Automation . Identifier les pays/clients ciblés et définir les volumes de ventes et les objectifs de prix, en gardant le contrôle des coûts des projets et des produits et des potentiels de marge financière. Formation détaillée sur les produits pour le personnel des ventes et directement aux clients si nécessaire.
• Collaborer z avec l'équipe marketing pour garantir la meilleure image, l'impact et le professionnalisme des offres de produits et de services grâce à la création et à l'exécution de plans marketing annuels.

Compétences et connaissances :

• Formation en administration des affaires ou en ingénierie
• Minimum de 10 ans d'expérience dans la direction de la gestion de produits, de la commercialisation de produits et/ou du développement technique, dans le segment des communications utilitaires/industrielles
• Connaissance pratique des tendances en matière de communication dans les communications sans fil et optiques
• Expérience en matière méthodologie Lean et processus de transformation
• Excellentes compétences interpersonnelles et de communication avec une forte orientation client et une capacité à coopérer avec les différents départements à tous les niveaux de l'organisation
• Capacité à organiser, à hiérarchiser et à atteindre les jalons et les livrables
• Expérience dans une organisation matricielle complexe et des équipes multiculturelles
• Maîtrise de l'anglais
• Solides compétences analytiques (taille et tendances du marché, ratios Say-Do-Ratio, ROI)
• Capacités à définir une stratégie et une feuille de route produit
• Capacité à collaborer et à diriger dans un environnement organisationnel interfonctionnel, mondial et matriciel
• Résilience
• Volonté et capacité à voyager à l’étranger jusqu'à 20 %

La différence crée l’énergie.

La Mission Handicap Grid Solutions facilite l’intégration des personnes en situation de handicap.

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